第1页：回归正版之路

    国内PC厂商掀起的新一轮正版软件推广运动，仿佛与日前政府推出的反盗版举措形成呼应之势。

    北京1月24日电 继方正、同方、TCL 等产品预装微软操作系统后，2005年11月中旬，联想宣布在中国市场启动“全面预装增值软件计划”。这被认为是继1996年“万元奔腾”、1999年一键上网“互联网电脑”，以及2004年“乡镇电脑普及风暴”后联想方面最重要的市场举措。然而对政府和厂商来说，他们不但要面对中国消费者长期“软件免费”的习惯，更要首先协调好相互间的合作问题。

品牌电脑 + 盗版软件 = 最好的性价比？

    早些时候，只是国内一些中小品牌电脑的部分产品不预装正版软件，随着市场竞争的逐步加剧，电脑价格不断下降，利润空间越来越小，电脑厂商为了降低成本，不预装正版软件的方式愈演愈烈。国内大的品牌电脑厂商，甚至一些国外品牌电脑也开始采取不装正版软件的策略，美其名曰“支持开源软件”。

    预装 Linux 操作系统的结局并不美好。许多装 Linux 卖出去的电脑被装上了盗版的 Windows，因为很多用户还是习惯于 Windows 平台和基于 Windows 平台的应用。没过多久，电脑厂商就撕下了自己的面具，以 Linux 系统缺乏应用基础为名，不再预装 Linux 系统，全部改装 DOS 操作系统。安装 DOS 操作系统，和没有装操作系统是一样的，因为它不支持现在所有的用户应用程序。用户买回电脑就必须再装 Windows 操作系统，而大部分消费者在价格的诱惑和经销商的鼓吹下，选择了盗版软件，甚至存在经销商帮助用户安装盗版软件的情况。

    装了盗版软件，消费者将面临独立承担问题损失的风险。不预装正版软件虽然使价格降低了几百块钱，但用户将得不到性能上的保证。即使这样，许多用户还是不愿意掏钱。因为他们觉得盗版软件与正版软件之间没有什么不一样，掏这个“冤枉钱”不值得。

回归正版之路

    去年8月，联想推出了售价仅为2,999元的超低价“圆梦”系列乡镇电脑。为了尽可能地降低成本，“圆梦”不仅选用了 AMD 处理器，更放弃了预装 Windows 操作系统，“圆梦”上市后收效显著，迅速成为联想出货量最大的一款产品，一年多来累计销量已超过百万台。

    由于在芯片市场上能与英特尔一较高下，AMD 成为 PC 厂商降低成本的重要选择。但是在操作系统方面，仍然是微软的 Windows 一家独大。联想“圆梦”弃装 Windows 实属无奈之举，因为当时微软态度强硬，始终不肯降价。

    时过境迁，“圆梦”的持续热销无疑意味着坐失数百万套软件的大单，微软不得不放下架子重新回到联想的谈判桌前。此次联想重新全面预装 Windows 主要原因之一就是微软主动表达了降价的意愿。

    对联想来说，微软有意降价联想当然乐于接受，但选择在此时才宣布预装计划是出于两方面的原因：首先，等 IBM PC 整合完成之后用更大的业务规模作为议价条件。去年底收购 IBM PC 业务以来，联想一直忙于业务整合。日前联想发布的第二季财报显示，到目前为止 IBM PC 业务已被初步顺利“消化”，联想的业务规模已经是一年前的四倍，这时再与微软谈价格无疑具有更大的优势。

    其次，是弃用 IBM 品牌之后提升 Lenovo 品牌形象的需要。数周前，联想发布了“奥运战略”并宣布提前四年弃用 Think 品牌。原本两个品牌的高低端市场分布下，联想能够把 Lenovo 用在低端低价市场，但是现在出于奥运战略的需要，自有品牌必须独自承担起联想整体品牌战略的重任。虽然旗下还有 Think 和 Lenovo 两个产品品牌细分，但后者作为联想的主品牌再也不能像从前一样一味以低端姿态出现了。因此，联想需要提升 Lenovo 的品牌形象，而让用户直观感受到这种形象提升的第一步，就是要给自己的产品都配上正版的操作系统。