近来媒体、行业谈得最多的话题就是关于暑促，网络上十有五六也是关于暑促的新闻。看得多了，人自然而然就产生了一种疲劳，心里更是没个准。虽然每年我们都要经历这样一场市场“洗礼”，但今年显得尤为“混乱”，尤其是本本市场。归纳现在本本的生存环境，笔者觉得不能简单归纳为降价或者促销，从更深层次讲，是整个产业链条在发生动荡和转型。大趋势下，本本已从“计划型产品”转为“消费类产品”，其中就包含了诸多加法与减法的道理，这些看似简单的方程式，在今年夏天被普遍使用。

    方程式一：配置加X性能不变＝价格减

    我们称之为“老树开花”型。今年的降价从年初就已开始，如惠普、联想、戴尔等，只是幅度都不大，这也在一定程度上，为一些厂家看好的机型储备了较大的降价空间。等到真正暑促到来时，这些原本就在市场中平稳销售的机型，突然发力降价，甚至为重新刺激消费者的兴奋点，将部分配置规格提高，带来的市场冲击可想而知了。

    最典型首推戴尔Inspiron 2200，先是以国际厂商的姿态将价格定位于6999，引起业内较大反响；尔后，又将硬盘规格从4200转升级为5400转，光存储设备也由DVD光驱升格为Combo光驱，进一步提升了其性价比。最近，戴尔Inspiron 2200的标配内存再次扩大到512MB，同时价格降低1000元，使其在5999元本本市场焕发出新的生命力。

    点评：戴尔、惠普、IBM现在都有5999的机器上市，这在一年前恐怕是谁也不敢想象的情况。同样，在台系厂商中，联宝Compower也采用了相同的手笔，其CL51（冲浪）系列原本多采用迅驰赛扬处理器，但6月底推出了一款采用Dothan PM 1.6GHz处理器的本本CL51（D1.6），共享显存为128M，40GB硬盘和Combo光驱，售价也由7999降为6999，在6999本本阵营中独树一帜，颇为超值。类似的还有NEC旧款E2000，在升级为Combo光驱、显示屏加大到15寸，价格也从9999降为8999，其他配置和联宝CL51（D1.6）一致。

    方程式二：配置变X促销加＝价格减

    我们称之为“投石问路”型。源于上游厂商策略的改变，如CPU，在过去的一年中，英特尔依靠迅驰技术的问世，几乎垄断了处理器的供货，也决定了本本单一平台的状况；然而，随着AMD移动闪龙Sempron和64位Turion移动处理器的上市，厂商在规划产品时也有了更大的选择空间。再比如内存，随着国际闪存芯片价格的下降，厂商花在内存上的成本也相应降低，从而可以给新出的机型配上更大容量、更高频率的内存。

    如华硕最新上市的5999元本本——A6528U-DR，该机型采用了AMD闪龙Sempron 2800+（频率1.6GHz）平台，沿用了A6系列外观设计，256MB DDR内存，40GB硬盘和Combo光驱，特有的Audio DJ功能支持不开机下播放CD，电池续航时间在3小时左右。在暑期购买A6系列的用户，还可获赠华硕为暑促量身打造的游戏手柄，并有机会获得全套极限装备。

    点评：6000元以下机型中，采用AMD平台的机器越来越多，这也是厂商求变求利润的方式之一。AMD处理器的单位售价要比Intel低，成本也就更好控制。虽然在接受度上，大家对AMD平台本本（以下简称“A本”）还是心有疑惑，但像联想、华硕、微星等业内知名品牌的加入，使得“A本”经过这个夏天必将成为主流。

    方程式三：配置加X性能加＝价格减

    我们称之为“一针见血”型。这类产品既不是“老树开花”，也不是“投石问路”，对于经销商和消费者来说，它们都很正统，也很干脆，或直接定位于商务人士，或直接定位于学生入门一族，但它们又借鉴了同类产品的市场经验，可以说是后发制人。因而，这类产品通常采用配置和性能同时提升的“双管齐下”的策略，再辅以价格上的优势，想不打动人心都很难。

    以台系厂商联宝Compower CL52为例，为了迎合暑期热档，这款学生机型一步到位，现在售价5999元。CL52采用的是迅驰赛扬M 1.5GHz处理器，256MB DDR333内存，40GB硬盘和8X DVD光驱，A级LCD屏，集成显卡，连续工作时间约为3小时。另外，CL52还内置有30万像素摄像头，可随时进行视频聊天和视频游戏。

    点评：同等配置的机器目前还真不少，如大名鼎鼎的IBM R50e系列，其中R50e 1834LC1与CL52的配置几乎一样，CPU频率、芯片组、内存和硬盘容量都一致，续航时间可达3.5小时，目前售价为6999元，比CL52稍贵。其他如惠普M2205AP，售价为6999，配置一样，价格也比联宝高一些。

    方程式四：配置不变X促销加＝价格减

    我们称之为“花样翻新”型。这个套路属于比较典型的暑促方式，在保持配置基本不变的前提下，增加多种促销方式，无形中也是给了消费者更多的实惠。促销的手段有：送礼品、发优惠券、加一定现金加送周边配件等等。所以，身处“乱世”，我们一定要记住争取自己的利益，别让一些不法的经销商剥削了我们应得的促销回报。

     这里列举几个笔者认为颇为超值的促销“豪礼”。一是Acer TravelMate 3002WTCI免费送价值500元的微软无线光电迷你鲨鼠标，这款本本采用的是533MHz外频的奔腾M 740处理器，512MB DR2内存，60GB硬盘，共享128M显示内存，并提供了强大的无线连接功能；二是惠普商务本本NX6130、NC4200、NC8230赠送价值699元的HP 512M SD卡，搭配专用的HP灵动备份软件，可实现对用户个人与商务资料的实时保护；三是IBM ThinkPad超惠99促销活动，购买R52/R50e/X32的用户，再加99元，即可获得价值699元的NETGEAR 54M无线宽带路由器一个。所以，面对形形色色的促销手段，作为消费者，我们一定要清楚自己的需要，无用的好礼我们要来也无益。

    点评：恐怕没有哪一种促销比直接降价更为打动人心。在商务机领域，国外品牌还是占据了相当的市场份额，其促销手段多为小幅降价和赠送实用的周边产品；而在消费机领域，国内品牌和台系品牌则牢牢把持着，这种情况随着国外品牌的低价已变得纷乱起来。市场潜规则已经没有了，取而代之的是激烈的市场争夺，没有永远不变的对手，只有永远不变的市场！

    总结

    围绕今年的暑促，各家有各家“念经”的方式，如联想以“无线诱惑，夏日沸腾”为主题的无线自由风暴；华硕为纪念“极限‘7+2’（北极2005）探险活动”免费赠送游戏手柄和全套极限装备等。“有礼就送，无理就降”，也许是最能概括本本市场现状的一句话，对于消费者而言，千万不要因为“拿人家的手短”而蒙受更大的经济损失。